Chiny
mogą budzić kontrowersje. Nikt jednak nie odmówi im już pozycji gospodarczej
potęgi, kolejnego supermocarstwa przed którym drży największy hegemon XX wieku
– Stany Zjednoczone. Niezależnie więc od tego, czy miałaby nami kierować dawna
maksyma , że „język wroga trzeba znać”, czy też wiara w nadchodzącą erę
dominacji Chińskiej Republiki Ludowej na światowej arenie, warto wiedzieć jak
prowadzić z chińskimi przedsiębiorstwami skuteczne negocjacje. Tym bardziej, iż
firmy z tego kraju coraz częściej startują w przetargach publicznych na terenie
Polski.
W
zeszłym miesiącu doszła nas wiadomość, że chińskie rezerwy walut obcych
osiągnęły rekordową wartość niemal czterech bilionów dolarów. Chińska Republika
Ludowa siedzi obecnie na górze dolarów ponad dziesięciokrotnie wyższej niż
rezerwy Arabii Saudyjskiej i ma zamiar spożytkować przynajmniej część z nich na
bezpośrednie zagraniczne inwestycje, których trend wzrostowy jest wyraźnie
widoczny. Jeszcze w 2011 roku Heritage
Foundation[1] szacowała, że wartość
światowych inwestycji zagranicznych Chin przekraczała nieznacznie 100 miliardów
dolarów. W 2013 roku według tej samej fundacji tylko w Europie Chińczycy
zainwestowali 82,5 miliarda dolarów.
Choć
Polska nie ma obecnie największego, ani nawet plasującego się w pierwszej
trójce udziału w tej puli, nad Wisłą również zauważalny jest wzrost liczby
chińskich inwestorów. Pojawiają się z różnym skutkiem także w przetargach
publicznych i wygląda na to, że trzeba ich traktować już nie tylko jako tanich
podwykonawców. Chiny mają obecnie do zaoferowania dużo więcej – ogromny
kapitał, a także niebagatelną wiedzę i doświadczenie w wielkich
infrastrukturalnych projektach realizowanych w swojej ojczyźnie. W związku
z powyższymi faktami, umiejętność prowadzenia negocjacji z Państwem
Środka może okazać się wartością trudną do przecenienia.
* * *
Fragment pochodzi z pisma "Zamawiający. Zamówienia Publiczne w Praktyce".
Całość artykułu pod tym linkiem.
[1] Założona w 1973
roku w Waszyngtonie fundacja promująca konserwatywny punkt widzenia na
gospodarkę. Obecnie jest jednym z najbardziej wpływowych na świecie think tanków opowiadających się za
wolnym handlem międzynarodowym i leseferyzmem. Fundacja prowadzi wnikliwe
analizy rynków międzynarodowych i przepływów kapitału.
Wyszukiwarka przetargów publicznych biznes-polska.pl
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz